تحديات وفرص- نظرة متعمقة في سوق الألعاب الهندي

هناك ما هو أكثر من مجرد ما تراه العين في سوق الألعاب الإلكترونية الهندي، وإن تحدي الافتراضات هو الطريقة الوحيدة لبناء نمو مستدام، كما تقول ألينا فامينوك، الرئيسة التنفيذية لشركة أليريدي ميديا

قد تكون الهند السوق الأسرع حركة والأكثر تعقيدًا في مجال الألعاب الإلكترونية في الوقت الحالي.

ومع ذلك، فإن معظم التحليلات التي أراها تختزل في عدد سكانها الكبير وشغفها بالكريكيت. هذا لا يروي سوى جزء صغير جدًا من القصة.

على مدى السنوات الأربع الماضية، كانت الهند القوة الدافعة وراء نجاح أعمالنا التابعة، أليريدي ميديا. لقد تطورنا إلى فريق يضم أكثر من 250 شخصًا - بما في ذلك العديد من العاملين على أرض الواقع في الهند.

إذا كان عليك تقسيم جميع الأسواق إلى ثلاثة مستويات - ناضجة وناشئة ومبكرة - عندما بدأنا في الهند قبل أربع سنوات، كانت إلى حد كبير ولاية قضائية من المستوى الثالث. على مر ذلك الوقت، تقدمت بسرعة كبيرة، وأنا الآن سأضعها في المستوى الثاني، جنبًا إلى جنب مع أسواق مثل البرازيل.

لقد جذب ذلك الكثير من الاهتمام من جميع أنحاء صناعتنا، لكنني أود أن أقول إن معظم هذا الاهتمام لا يزال غير مستنير إلى حد ما.

سأتحدى خمس نقاط أسمعها غالبًا عند مناقشة الألعاب الإلكترونية في الهند.

لا تفهموني خطأ، هناك قدر من الحقيقة في كل هذه التصريحات، ولكن لبناء نمو مستدام في الهند، نحتاج إلى التعمق قليلاً.

الكريكيت هي اللعبة الوحيدة في المدينة

انظروا، قبل أن أبدأ بهذه، لا يمكن إنكار أن الكريكيت هي المنتج الأكثر أهمية في الهند. إنه المكان الذي يتركز فيه معظم التركيز وقيمة اللاعب، وهذا لن يتغير في أي وقت قريب.

ومع ذلك، فإننا نشهد تنوعًا في عروض المنتجات عبر الرياضات والكازينو وألعاب المهارة التي تؤدي إلى سوق أكثر قوة.

تعتبر الرياضات الافتراضية، وخاصة الكريكيت الإلكترونية، من بين الفئات الأسرع نموًا. تنمو كرة القدم بسرعة، مع ارتفاع الاهتمام بالدوريات الأجنبية الكبرى والمباريات الدولية (خاصة التي تشمل الأرجنتين والبرازيل) ، والدوري الهندي الممتاز المحلي، الذي يجذب المزيد من الاستثمار.

تفتح دوري Pro Kabbadi فرصًا للمراهنة على الرياضة القديمة. يمكن أن تكون الألعاب الهندية التقليدية مثل teen patti أيضًا منتجًا قويًا من منظور الاستحواذ والمشاركة.

باختصار، مزيج المنتجات موجود للبناء عليه بما يتجاوز لعبة الكريكيت.

سيحدد شهري أبريل ومايو عامك

دوري Premier League الهندي (IPL) هو موسم مكثف إلى حد ما، خاصة إذا قارنته بمسابقات رياضية مماثلة في أماكن أخرى. يتم تكثيف الموسم بأكمله حتى ما يزيد قليلاً عن شهرين - يتركز في شهري أبريل ومايو - مقارنة بمواسم NFL لمدة خمسة أشهر ومواسم EPL لمدة تسعة أشهر.

إذن نعم، هذا يعني أنك من الأفضل أن يكون لديك إستراتيجية في مكانها لشهري أبريل ومايو أو ستفوتك الحفلة. ليس من غير المألوف رؤية ارتفاعات في حركة المرور من 2x أو 3x خلال الفترة.

ولكن هناك مؤهل مهم حقًا هنا: يميل المستخدمون الجدد الذين تم الحصول عليهم خلال الدوري الهندي الممتاز إلى امتلاك ملف تعريف مختلف تمامًا عن أولئك الذين تم الحصول عليهم على مدار بقية العام. لقد لاحظنا أنهم يضعون عددًا أقل من الرهانات، ويحققون إيرادات أقل، ومن المرجح أن يتوقفوا في نهاية الموسم.

يمكن أن تتركك إستراتيجية الاستحواذ التي تركز بشكل كامل على إجراءات IPL في شهري أبريل ومايو قصيرة لبقية العام، خاصةً إذا كنت قد حسّنت نوع المستخدم الذي قد لا يجلب لك قيمة طويلة الأجل.

إنها فرصة ضخمة، لكن إتقان الحصول على المستخدمين للأشهر العشرة الأخرى من العام يظل هو اللعب الأذكى.

قيمة اللاعب منخفضة

لن أجادل بأن متوسط ​​المستخدم في الهند يمكن أن يقارن بـ LTV لاعب في سوق أوروبية ناضجة.

ومع ذلك، غالبًا ما أتحدث إلى أشخاص فوجئوا بمعرفة مدى سرعة زيادة تكلفة الاكتساب لكل عميل في الهند. ليس من غير المألوف أن نرى المشغلين يدفعون الآن ما يزيد عن 30 دولارًا لكل مستخدم في الدولة.

مع الأداء القوي للاقتصاد الهندي، أتوقع أن يزداد هذا الرقم بشكل ملحوظ على مدار العامين المقبلين.

التكيّف مع الهند أمر سهل

يبدو أن الكثير من الأشخاص في مجال الألعاب الإلكترونية يعتقدون أنه نظرًا لإتقان الهند للغة الإنجليزية، فإن السوق بسيط للدخول إليه من منظور التوطين.

بالتأكيد، لدينا العديد من الأصول عالية الأداء باللغة الإنجليزية، ولكن هناك الكثير من الفرص الأخرى المتاحة.

أولاً، اللغة الإنجليزية الهندية تختلف تمامًا عن اللغة الإنجليزية الأمريكية أو البريطانية. لهذا السبب استثمرنا بكثافة في الموظفين الموجودين على الأرض في الهند. لقد أتاحت لنا معرفتهم بالجمهور إنشاء محتوى يفوق بكثير أولئك الذين يحاولون مهاجمة السوق من خارج البلاد.

ثانيًا، هناك مسألة اللغات الأخرى في الهند. رسميًا، يوجد في الهند 122 لغة رئيسية و 1599 لغة أخرى. من الناحية العملية، أود أن أقول أن اللغة الهندية هي الأولى التي يجب أن تمتلكها ؛ حوالي 40 في المئة من البلاد يتحدثونها.

ولكن هناك فرصًا عبر العشرات من اللغات الأخرى: البنغالية والماراثية والغوجاراتية والأردية على سبيل المثال لا الحصر.

يمثل التكيّف مع هذه الجماهير فرصة ضخمة. تذكر أن المقياس الهائل للبلاد يعني أن اللغات يتحدث بها عدد هائل من العملاء المحتملين. سيكون التسليم إليهم أحد المحركات الرئيسية للنمو على مدى السنوات القادمة.

ليس هناك الكثير من المنافسة

ربما تكون قد رأيت عددًا قليلاً من عمليات الانسحاب البارزة من السوق الهندية على مدار الأشهر الأخيرة، وعلى الأخص Super Group (Betway). أدت ضريبة المبيعات بنسبة 28 في المائة التي يفرضها مجلس ضريبة السلع والخدمات في البلاد إلى استنتاج بعض المشغلين بأن الهند لا تستحق العناء.

لكن الكثيرين الآخرين رأوا انسحاب بعض أكبر الأسماء في الصناعة كفرصة للتوسع بسرعة. نتيجة لذلك، في حين أن السوق ليس موحدًا بشكل خاص، إلا أنه تنافسي للغاية.

في القمة، يعد أمثال Stake.com و Parimatch و Dafabet مؤدين أقوياء باستمرار. هناك أيضًا المئات من العلامات التجارية الأخرى، والعديد منها يقدم عروضًا قوية تتطلع إلى التحدي.

الفرص موجودة، لكن الهند ليست نزهة في الحديقة.

ألينا فامينوك هي الرئيسة التنفيذية لشركة أليريدي ميديا التابعة للتكنولوجيا.